独立站没询盘怎么办：
先看有没有人来。

独立站没询盘，先别急着投广告。先分清是「没人来」还是「来了不问」——这两件事的解法完全相反：前者要收录和内容，后者要改页面和信任。桶本身在漏水，加水只会漏得更快。

三种「没询盘」，先确认你是哪一种？

打开后台，看三个数就够分类：

• 没人来：一天访问个位数，来源里几乎全是自己人。这时候讨论转化率没有意义，分母是零。
• 有人来没人问：有几十上百访问，停留十几秒，产品页基本没人看完。问题在页面有没有回答买家的问题。
• 有人问，但都是垃圾：一天几封「请发报价单」，问到具体规格就没下文，或者只想要免费样品。这不是流量问题，是筛选问题。

没人来：先查这三件事

一、有没有被收录。在 Google 里搜 site:你的域名。出来个位数，说明你的站基本没进索引；出来几百条但都是重复的，说明索引质量有问题。没有收录，写再多内容也没人看见。

二、关键词是不是买家在用的词。这是外贸站最常见的错。你写「buy LED flood light」，买家搜的是「LED flood light manufacturer」「wholesale supplier」「OEM factory」。B 端和 C 端的搜索词不是一套——前者在找能长期供货的人，后者在找一件商品。

三、有没有值得被收录的内容。一个只有产品图、加一句「Welcome to our factory」的站，搜索引擎没有理由给它位置。反过来，一个把规格、认证、交期、案例写清楚的站，哪怕只有十个页面，也能被具体的采购问题搜到。

有人来没人问：买家其实只关心四件事

访问有了、停留很短，多半是这四问里有一问答不上：

1. 你是谁。工厂还是贸易商？在哪里？做了几年？——不是要你证明实力，是要确认「这个供应商是不是真的存在」。
2. 你能不能做我这个规格。参数表、材质、认证、起订量。缺参数的产品页，等于让买家自己去猜。
3. 交期和价格区间。不用给精确价，但要给区间和交期。什么都不说的，买家默认你很贵。
4. 出了问题找谁。样品怎么拿、验厂怎么安排、售后谁负责。

这四条对应到页面上，就是产品页的参数表、关于页的工厂信息、案例页的真实项目、联系页的响应承诺。缺哪一块，那一类买家就走掉。

最常见的七个漏洞，你中了几个？

表单怎么改才有人填？

表单是询盘的最后一米。三个原则：

• 字段越少越好：称呼、邮箱、需求描述。电话和公司名可选——很多采购不愿意在第一次接触就留公司信息。
• 写清什么时候回：给一个能兑现的承诺，比如工作日内 24 小时。写「我们会尽快联系您」等于没写。
• 给备选路径：邮箱、WhatsApp、企业微信都放上。不同市场的买家习惯不一样，同一句询盘，有人只认邮件，有人只回 WhatsApp。

AI 搜索时代：客户在 ChatGPT 里问「谁能做这个」时，你在不在答案里？

现在有一部分采购先问 AI，再去点网站。AI 给答案的方式是摘抄能被引用的事实句——不是你的形容词。所以页面上的「世界领先」「行业标杆」这类词，对它没有用；有用的是这种句子：「我们 2007 年在深圳做 LED 投光灯，出口到 76 个国家，通过 ISO 9001，有自己的光度实验室。」

判断标准可以借 Google 自己的说法：

「评估网页质量的最关键因素之一是主要内容的质量，具体而言，就是主要内容能否让网页有效实现其目的并提供令人满意的用户体验。」

Google 搜索中心关于「主要内容」的定义。放到外贸站上：你的页面目的是让买家判断「能不能找他下单」。页面上每一块内容，都该为这个判断服务；不能服务的，就是噪音。

Google 搜索中心 · 创建实用、可靠、以用户为中心的内容

有人问，但都是垃圾询盘怎么办？

这类询盘的特征很好认：群发模板、不问规格先要完整报价单、只问样品能不能免费、落款只有一个人名没有公司。数量看着热闹，跟进一周就知道没有一个能落地。

处理办法不是拉黑，是在入口做筛选。把 MOQ、主要市场、认证要求写在产品页和表单旁边，不对的人自己就不填了；表单里加一个「预计年采购量」的选择题，选填，质量立刻分层；价格页或产品页写清「只做批发，不接零售」，能挡掉一大半。

剩下那部分还是要回。回一封标准的答复：两三句介绍、附件目录、MOQ 和交期，愿意往下走的人自然会回第二封。别指望每封询盘都成单——B 端采购的转化本来就是很低的比例，把它当概率看，心态会正常很多。

30 天能做什么（不含排名承诺）

没人能承诺排名，任何人承诺都别信。但下面这些是四周内能做完、且一定有用的：

• 第 1 周：把五个主力产品页的参数补齐，一页一张参数表。
• 第 2 周：加一页「我们怎么做」——车间、质检、包装、出货，配真图。
• 第 3 周：改表单，加邮箱和响应承诺，手机端过一遍。
• 第 4 周：提交收录，写第一篇能回答客户具体问题的文章（比如「这类产品怎么选规格」）。

这四件事不会立刻带来询盘，但它们决定了后面每一次投放、每一篇内容有没有落点。漏斗先补好，再谈流量。

想把漏斗逐项过一遍，把网址发我。我看完会告诉你三句话：哪一块最漏、先改哪个、哪些是改了也没用的。