网站上的英文，
老外一眼就看出是机翻

客户不是看不懂你的英文，是看完不知道你能做什么。

这句话有点刺人，但它是真的。客户打开你的站，不会拿语法书对照着挑错。他只判断一件事：这家厂靠不靠谱。

而这件事，三行字就够他判断了。

这篇不讲怎么写出漂亮英文，只讲怎么让客户看不出这是机翻。改完不需要专八水平，只需要你认识自己卖的东西。

一、老外凭什么三行就看出是机翻？

先说结论：不是语法错。语法错反而是最不重要的，客户见多了，能猜到你想说什么。

真正露馅的是另外三样：

1. 名词堆成山，动词不见了

反例是这样的：

High quality LED flood light, competitive price,
fast delivery, welcome to inquire.

一句话里塞了四个卖点，没有主语，没有动词，也没有一件具体的事。这句话可以是任何一家厂，等于什么都没说。

正例是这样：

We build 30W flood lights for warehouse yards.
Samples ship in 7 days. MOQ 100 pcs.

差别不在英文水平，在于有没有说事。 谁做、做什么、多久、多少件起订，这四样填进去，句子自然就活了。

2. 「欢迎咨询」直译过去，读起来像 2008 年

「欢迎咨询」「如有需要请联系我们」，翻成 Welcome to inquire、Please feel free to contact us。这两句在英文商务模板里很常见，但读到的人第一感觉是群发。

不是错，是过时。 客户看到这种句子，第一反应是：这家还在用十年前的模板。

换成动作就行：Send your drawing, we quote within 1 business day. 一样是邀请，但给了一个具体的动作和一个具体的时限。

3. 参数表按中文语序排

中文习惯把大词放前面：LED 投光灯 30W 防水 IP65 户外。翻成英文常常原样堆过去：LED Flood Light 30W Waterproof IP65 Outdoor。

客户搜的时候不会这么搜。他搜 30W IP65 flood light，功率和防护等级在前，因为那是他的筛选条件。

产品名的词序，等于客户筛选项的顺序。 这一点跟英文好不好没有关系，跟你怎么理解客户找货的方式有关系。

二、哪几处英文最该先改？

全站逐句润色是个无底洞。按回报排，先改这三处：产品名、首屏、按钮。

1. 产品名和产品页的第一句

产品名决定客户能不能搜到你，第一句决定他会不会往下看。

产品名的写法：型号 + 关键参数 + 品类，3 到 5 个词。比如 30W IP65 Flood Light，而不是 New Design High Lumen Outdoor Lighting Fixture。

第一句的写法：一句话说清这产品给谁用、解决什么。写 For warehouse yards and loading docks, 120 lm/W. 比写 Professional lighting solution for global customers 有用得多。

2. 首屏那句自我介绍

客户滚动之前只看到一屏。这一屏要答三个问题：你做什么、给谁做、凭什么信你。

反例：We are a professional manufacturer with rich experience.

正例：Flood lights and high bays since 2009. 2 production lines, 60 staff, CE & RoHS.

「专业」「丰富经验」这类词，客户读不出信息。 年份、产线、人数、认证，这些他能核对，也能转给同事看。

3. 按钮和表单的字

按钮上写 Submit，客户不知道点了会发生什么。写 Get a quote in 1 business day，他知道下一步是报价，也知道等多久。

表单的提示语也一样。Message 改成 What do you need? Quantity, spec, target price，客户才知道这里该写什么。

这一处改动最小，效果最直接：客户不填表，很多时候不是不想填，是不知道该填什么。

三、单位和日期也算英文问题吗？

算。而且这类问题，机翻一定翻不出来，因为它不在句子层面。

1. 单位

美国客户看 inch、lb、°F，欧洲客户看 mm、kg、°C。你只写一种，另一半人就得自己换算。

电压更要小心：220V 会被美国客户直接跳过，100–240V 才是两边都能用。这不是翻译问题，是产品页该有的信息。

2. 日期

11/08/2026 在美国是 11 月 8 日，在欧洲是 8 月 11 日。写 Nov 8, 2026 或者 2026-11-08，两边都不会读错。

交期、展会时间、证书有效期，站上每一处日期都按这个规则来。

3. 称呼

Dear Sir or Madam 不算错，但看起来像群发。表单回执、自动邮件里，用 Hi Anna 就行。

认证名称也别自己造：CE 不是 C.E.，RoHS 不是 ROSH。写错一个字母，懂行的客户会当成假证。

四、术语表怎么建？

同一个零件，站上三种叫法，客户搜第三次才找到。术语表就是用一张表，把这件事定死。

20 到 30 行就够覆盖一个站的常用词。做法很简单：把站上出现过的英文名词捞出来，按这张表排一遍；重复的合并，不统一的全站替换。

术语表最大的作用不是好看，是让客户搜得到。 一个零件三个名字，等于把搜索流量分成三份。

这张表顺手定三件事：统一叫法、统一大小写、统一单位。

五、AI 翻译到底能不能用？

能，而且该用。说句实话：2026 年的 AI 翻译，普通产品描述、邮件回复、参数说明，已经很难一眼看出是机翻。

不能直接用的有四类：品牌口径、技术卖点、认证名称、合同条款。这四类错了，代价不是丢面子，是赔钱。

所以流程应该是：AI 先翻，懂行的人再读一遍，只读不翻。读的时候盯两件事：这个词我们行业是不是这么叫；这句话客户听完会不会误解。

换句话说：机翻能过语法关，过不了术语关。语法错了客户会猜，词错了客户会走。

能读的人不必是英语专业。做过三年外贸的业务员，比翻译公司更清楚 lead time 和 delivery time 在客户嘴里有什么区别。

六、怎么验收？四个动作

四个动作，从最便宜的做起：

1. 找一个不懂行的人读首屏

把手机递给他，只让他看第一屏，然后问一句：这家公司做什么的？

他答不上来，说明一件事：你的首屏在写形容词，没在写事实。

2. 用英文搜你的产品名

把你产品名的关键词拿到 Google 搜一次，看前三条怎么写标题、怎么写第一句。这不是抄，是校准客户的语言。

如果前三条都在用 high bay，而你写的是 industrial ceiling lamp，那问题不在英文，在词选错了。

3. 在手机上看段落

英文一行大约 40 到 50 个字符，一段超过三行，手机上就是一面墙。中文写惯了的长度，直接翻成英文会更长。

英文段落要比中文短，不是审美问题，是屏幕宽度决定的。

4. 自己填一遍询盘表单

用手机、用英文、按客户的顺序填一遍。哪一格不知道写什么，客户到那一格也会停。

填完再看一眼回执邮件：称呼对不对、产品名有没有带过来、下一步写了没有。

七、常见问题

机翻的站会被 Google 降权吗？

不会因为「机翻」这个动作本身被降权。Google 的判断标准是内容对人有没有用，不看你用什么工具写的。低质、批量生成的页面才会被处理。

全站英文都要重写吗？

不用。先改首页首屏、前 10 个产品的产品名和第一句、以及表单按钮。这三块占客户注意力的大头，改完就能看出差别。

找翻译公司还是找外贸业务员？

翻译公司管语法和语气，业务员管行业词和客户问法。 理想情况是两个都过一遍。预算有限就先找业务员：语法错客户能忍，词用错客户会走。

客户更在意价格，英文差点真有关系吗？

有关系，但排第二。价格对不上，英文再好也没用；价格对得上，英文差一档，客户会把你排进「备选」，不会排进「首选」。

说句实话：英文写得再好也救不回一个报价离谱的站。它的作用是别让你在比价之前就被划掉。